如何销售工程造价之类的软件
可以在网上发布销售信息,也可以到各建筑造价类论坛发布信息,还可以去施工单位,设计单位,造价管理单位的相关网站发布销售信息,也可以直接去这些单位销售.
怎样把建筑工程管理软件销售给建筑集团？
好贵的软件，我看到的一般也就几万块。
营销方面本人不懂，不过我看你卖这东西应该是全国性质卖的，我在公司看过一些来推销的，像广联达啊湖北经典之类的，应该从经理方面下手，因为给下面打下手的人推销他们拿不了主意，给上面点的人推销他们又不了解软件的价值，经理这个应该比较适用，当然前提是你有几个认识的建筑公司的人。
纯属个人见意。。。
最近刚刚入职一家建筑预算软件公司 现在在市场销售部 刚入这行比较迷茫 求先人指点 如何销售建筑预算的软
这个你要首先找你的意向的客户,建筑预算软件的客户有:建设单位 开发单位 咨询单位 以及个人!找到这些客户里从事预算工作的人员,一般是预算员,造价员和造价师!把他们的信息弄回来!在筛选里面有可能买的客户,根据客户的情况,把他们分成A B C 三类,重点跟进A类客户 ,保持B类客户的关系!在过去给他们介绍你的软件,有必要的过去给他们演示或是装软件给他们看看,自己学习下!根据你的情况,你主要是要求公司给一片区域给你,这样你就可以避开公司老员工的竞争了!自己去开发新客户!自己培养客户!鉴于你刚进公司可以不急着做单,可以先大量的开发新客户,只要量起来得了,以后不愁没有客户购买!
哪位做过软件销售的策划方案,希望给予本人点帮助,谢谢
您好! 我认为,首先确定你们软件的目标客户,然后根据目标做一定的针对性宣传.如果目标客户是个人消费者和行业里的中小企业,要建立销售渠道,通过渠道进行销售和售后服务. 如果目标客户是大客户,则要进行直接销售和和售后服务. 无论是那种目标客户,不定期的在各地举办产品发布会和讨论会,都是很有必要的. 通过这种方式,可以很好地介绍公司和软件,以提高公司在行业里的知名度,同时也可以得到最直接的反馈. 卖软件其实是卖服务,所以很有必要建立客户服务平台,如呼叫中心,网络论坛等,以及时、专业的解决客户的各种问题. 因为,不知道你们哪类软件,暂且这些吧,我们也可以私下再讨论,我以前是做软件大客户销售的.
软件销售的方法？
软件产品介绍最重要的就是使客户看完介绍后产生一种vision(憧憬,使用该功能时的情景)。如果产生的vision曾经在客户脑海里出现过或是使他觉得很爽，那么恭喜你，等购买订单吧。不要怀疑,vision的威力相当大，他能使客户不知不觉掉入你的圈套里。那么如何使你的介绍产生vision呢，这里有个公式：
特点–>功能—>带来的利益 —>例子(比如…)—>产生vision
举一个例子：便携的介绍
1.3公斤—轻巧—便于携带—比如你在沙漠里时可以多带两瓶水，可以多活两天，这时产生vision刺激客户购买欲
下面介绍一种介绍软件的模式：
第一步，可以用发问的方式使客户产生vision。如:：你是不是还.是.，你是不是还在为.所困恼等等。
第二步，使用上面的公式介绍软件的key functions，注意突出与同类软件的差异性使客户产生vision，这非常重要。
第三步，详细功能介绍
再强调一下过程: 介绍–>vision–>下载使用–>buy
软件推销有什么方法？
我个人认为!现在的销售已经不单单是质量和服务的竞争!也不仅仅是广告和产品外观的竞争,应该更加体现在你的企业品牌和产品品牌的作用下!首先卖产品要让客户先了解你所在公司的背景!企业精神等.在从情感化的角度来引导消费者到精神层面!以精神来引导消费者!这是销售的最高无形资产!通过无形来贯穿有形!要充分利用30秒营销!真正的三十秒营销不是说让你在30秒以内把话说完,而是让你利用三十秒来争取2个3个或4个三十秒!在这中间利用产品的优势来争取消费者!
别人是通过物质单方面争取,而你是通过精神和物质双面争取!而且你比他们有个更大的优点,那就是有机会做公关!这是非常厉害的销售手段!多看看公关的书!正所谓 一生二 二生三 三生万物
通过公关达到传销,直销,分销三向结合!
在售后中,你要自我创新!找到服务差异话!在服务中添加情感化!
你要记住一点!那就是现在的企业竞争归根揭底就是一个产业链和另一个产业链的竞争,你把细节这样的东西做好只能做好你表面,但是内涵呢?客户都是一步一个脚印的走过来的,他们接触到的东西实在太多了,包括业务员,细节很多业务员都做的到而且做的很好,但是实在性的内涵呢?有几个业务员做的到位的?
相信不多,首先你要了解你客户的行业,市场所在地位,他的竞争对手是什么样的?你的客户和他的竞争对手最大的差距在于哪里,然后在说有了你的产品能给他带来什么好处,这样你的销售才会得到肯定和效果
,细节固然重要,但是没内涵才是让客户最反感的要素
记住2点:面带微笑,满怀信心.
售后做好公关.
希望我的答案能帮到你:)
软件销售的方法有哪些
除了上述方法外,还可以找代理(特别是一些集成商,他们手上有客户,当然要给他们比较好的价格)
销售软件的计划与目标怎么制定才够完美,谢谢
销售计划的关键在于对市场的把握,以及后续计划的可操作性.软件销售这块专业性比较强,而且不同领域软件有不同的特质,建议楼主补充一些软件方面的资料,有利于更有针对性的给予回复.
ERP软件的销售策划书
外贸软件的管理理念
1.增强企业内部主要职能部门业务工作的标准化和规范化，减少人工操作的随意性，降低人为操作对业务工作的影响，提高企业管理能力。
2.实现全部业务在线处理，所有部门人员在开放型网络中协同工作，数据集中式管理，减少不必要的管理环节，解决了数据分步带来的诸多不利，实现整个内部个部门的业务信息，财务信息和物流信息同步和共享。对各个业务工作进行动态的实时监控，处理，变被动管理为主动管理，提高企业管理能力，增强企业运做能力和核心竞争能力。
3.各单位管理人员归本单位的各项业务进行“事先计划，事中控制，事后分析”的科学管理体系，并对基础数据进行数据挖掘，汇总，以便及时，准确地获得企业内部真实资金的运做状况 ，为领导的决策提供正确的科学依据。
4.强化各种严格的逐级审批制度，实现各部门的责权分清到人，形成健康的资金流，物流和信息流体系。
5.建立全新的资金运做方式，了解集团资金的来源和去向，建立有效的资金风险防范，监控体系，同时，对资金进行合理调配，加速资金的运转，减少资金在途，贷款的利息损失，从而建立全新的资金成本中新，费用中心，利润中心，投资中心。
6.加强风险控制，规避贸易风险。
7.为公司建立完善的客户体系，商品体系，为下一步实现电子商务打下坚实的基础。
8.建立真实，良好的评价体系。
9.充分吸收国际先进的管理体系，并在必要的条件下与ISO9002形成统一的管理流程，并辅助企业的业务流程重组。
10.软件可以全部以浏览器版本方式实现，为实现电子商务打下必定的基础。
11.将物流，资金流，信息流有机的结合，实现企业的业务资料闭环式存储与管理。
12.企业流程灵活配置，可以方便实现企业动态的业务流程重组。
管理特点
1全程动态集成管理
全程的动态集成管理，是管理者和业务人员对整个业务的细节一目了然；
业务与数据一体化，使财务与业务部门操作同步，有效控制了企业的资金流；
数据共享使企业内部形成通畅的信息传递网络；
系统强大的预警与审批定义功能，确保业务操作及时准确高效受控。
2 全面预算管理，严格的风险控制
项目，合同全面预算，切实做到“事前计划，事中控制”
严格可控的客户信用额度管理，有效降低了企业的营运风险。
3.缜密的权限管理
业务及数据权限控制，既保持系统受控有保证了数据安全；授权管理功能，确保业务操作连续运转。
4.灵活的机制设定
流程，单据，报表，字段，打印格式的自定义功能，完全适应外贸企业流程，组织机构的变化以及业务主管部门的报表需求。
5.核算明细，全面
全面的客户，商品评价体系，全方位挖掘企业的利润点；绩效考核从签约，收入，利润等多角度分析，准确及时公平可信。
开发建筑工地业务销售技巧?
找老板就对了,如果是甲方指定,就找甲方老板,至少要到总经理级.像钢材这种用量大,金额大,且关系到房屋质量及安全的材料,甲方不可能撒手不管,完全由乙方自己去找的.一般是甲方直接指定一家,或指定几家,由乙方再自己去比较.如果你能把工作做到甲方高层,就成功一半了.
