收银管理软件行业如何开拓市场?
努力,做良好的售后服务,让客户满意,其自然会为你提供新的客户源!!加油,朋友!
软件公司如何开展业务?
我不知道自己有没有理解错，你们是接外包单，根据客户的需求帮客户开发软件的是吧。
如果是这种类型的话，搞好目标客户（需调查一下本省哪些企业会把研发项目外包给别人。）的公关是最重要的。提高你们在行业内的知名度。
首先，做好你们公司的宣传册。要包括公司实力，业务范围及介绍，成功案例，典型客户，网址，咨询电话等信息。把宣传册作为敲门砖，尽可能多的寄给你的目标客户。他们中有部分可能看都不看就扔了，但是如果有需求的一般还是会看一下的。因为此招费用低廉，假如能有一半的人看了，你的效果也出来了。
第二，开行业讨论会。可以和媒体合办，也可以和其他公司合办，也可以自己办。这种研讨会的效果是比较直接的，还为你们公司的销售人员创造了和目标客户沟通的机会。不过邀请来宾是个问题，你怎么请到这些人来参加你的讨论会呢？如果媒体关系好的，可以请媒体帮忙邀请；如果只能靠自己的，一般就需要先发邀请函，然后电话沟通。而且在会议期间还需要安排抽奖环节，并且体现在邀请函中。
第三，费用能接受的情况下，在本省的报纸上做点报花广告。和记者打好交道，上两篇软文。提高一下知名度。
第四，在本省比较出名的BBS上贴个枪手贴。例如说你们公司需要找外包公司啊，谁能帮忙找到啊。然后自己又换个用户名跑去回答说知道哪家公司做。合作过，效果不错啊什么的。反正就是做点免费广告啦。具体形式你们再研究一下。
软件行业下一步市场怎么做?
建议: 输入学号时,由于学号是连续的,我们可采用自动填充的功能,如:先输入第一、二个学生的学号201、 202,然后选定这两个单元格,将光标移到选定单元格的右下角,光标变为细十字,按住鼠标左键向下拖拉,至所有学生学号出现.如图1.(图)
软件的市场如何开发
我的找软件客户的方法，就是每次结识一位客户以后，都把这位客户在哪认识的、通过什么方式认识的记录下来，比如：朋友介绍认识的、参加沙龙活动认识的、直接打陌生电话认识的等等，记录以后，当客户成交以后，我们再看看这些记录，就会从中间发现一些规律性的东西。比如：我们发现成交的客户大多是朋友介绍认识的，那么下一步，我们重点就会尽量地找朋友为我们介绍客户；如果成交的客户大都是通过电话销售来的，那么以后，我们就主要通过打电话去寻找客户。
我是用“建硕企业管理软件”去记录客户的情况，“建硕企业管理软件”专门设置了一个潜在客户跟踪模块，在录入客户的基本信息时，顺便在“认识来源”这一块，把客户在哪个地方认识的填写进去，这样软件会自动帮助你得到一个统计图，从这张图上，您可以非常清晰地看到，自己的客户都是通过什么方式认识的，各种方式认识的客户数量有多少。 特别是可以根据需要看到您的成交客户都是通过什么方式认识的，哪种方式认识的客户成交的比例比较大。
每一位客户我们都这样填写，并经常查看这个统计图，查看时一个是查看比例占得最多的一项是什么，另一个是查看比例占得最少的一项是什么。这样我们随时都可以明确下一步我们应该重点去什么样的地方或者用什么样的方式找客户是最有效的。凡是统计图中显示比例占得最少的，我们以后就不用再去这些地方，或者再用这样的方式找客户了。
一般来说，不同的人有不同的行为偏好，因而不同的人他们常去的地方、喜欢的环境等等都不一样；但往往有相同偏好的人会有相同的行为，也就是说有相同偏好的人，他们可能会去相同的地方或喜欢相同的环境等等；对你的产品有需求的人，可能有某种共同行为偏好，你用某种方式或在某个环境中，就能很容易遇见。
另一方面，业务员本人也有不同的特长和偏好，可能用某种方法、在某种环境中，特别适合你发挥，让你更能打动你的“有效客户”。
另或者是业务员销售的产品具有某种特定的特性，用某种方法、在某个环境中，就能展现得特别好，特别能打动或吸引你的“有效客户”。
软件公司的新创
其实踏足新的行业很难的,不熟不做,每样都要 听信于他人,第二组织团队选人方面又是一个难题,你不懂怎知这些人有多少斤量?只要他是专这行业的,至于待遇就以同行业为基准,也可以低点不过要附加一些提振的条件,比如送干股…….,开发新市场一定要先让别人试过都说好,不过新的东西试用时不一定熟,要技术人员或推广人员的详细耐心的教使用,至于上轨道就看你的产品优势了,从来没有新的行业不用亏损的,团队的工资已经是支出了,新的产品不可能一推就一炮红的,你要想不要那么多的支出,,自己也出去推广,人员可以少点.技术人员负责在网站布局让人试用.
开发了一个软件该怎样推向市场
关键词推广,现在推出了中文顶级域名,用户只需在浏览器输入相关域名就可直达注册者的所有移动应用(微博、微信、APP、位置导航、电商平台等)提高顾客使用体验,节省推广成本.你值得拥有.
想自己开发行业软件,市场应该怎么做才能做好
这个话题比较大,泛泛而谈的话,就是做好市场调研,抓住用户痛点,多研究已经比较成功的行业软件的经验等等.自己的定位一定要准确,偏大或者偏小都会比较麻烦
软件行业如何找项目
本人在软件行业已经闯荡多年，因为单位工作不是很紧张，因此也经常在网上接点项目做，几年下来也总结出了几点经验。因为经常有程序员朋友因为接不到项目而向我请教，在此我把自己在这方面的经验写出来，给准备接外包项目的同行一些参考：
在实际的承接项目时，我认为主要有以下四点技巧：
1、争取抢先联系客户
如今接项目的竞争越来越激烈，不单是我们这些程序员或软件团队参与竞争，更有不少的正规的软件公司也加入其中，而软件项目相对比较少，因此如果想接到一个项目确实比较艰难。这里首先要牢记的一个字是快：就是比别人抢先一步先联系客户。客户都有一种先入为主的思想， 总是对于第一个联系他的人印象比较深刻，如果其他如价格方面又满意的话，十之七八就会把你作为承接项目的最佳人选。所以你要经常上软件外包网站、软件外包网、中国软件网等网站上查看有没有刚发布的项目，如果有的话就要马上联系客户。如果你能经常做到第一个联系客户，那我看你接到的项目就不会少的。
2、保持与客户的持续联系
是不是第一个联系了客户就高枕无忧了呢？也不完全是这样的。前面说过了，一个项目总是有很多人去竞争，就算是你抢先联系了客户，但可能后来又有不少人也同样联系了他，而客户在这种情况下一般是处在比较犹豫的情形之中，这时，你就要经常不断地联系客户，不断地征询客户的意见，询问客户的项目需求，把你对项目的理解也经常与客户交流。这样，客户会觉得你比较有诚意来接这个项目，就会比较倾向于把项目交给你来完成。有时，与客户拉拉家常，也会拉近你与客户之间的距离。说不定你会意外发现客户原来还是你的老乡，那就更好谈了。总之，如果你想要想争取到项目，就要经常不断地与客户保持联系，直到最终达成意向。
3、要消除客户的疑虑
作为客户，他对于项目的承接者总是存在各种疑虑。比如，这个项目究竟承接方有没有能力开发啊？项目组人员是否有这方面的经验？是否作过类似的产品，是否有这方面的技术能力？会不会只是骗了预付款就开溜啊？最后完成的项目能不能达到自己的要求啊？我们作为承接者，就是要千方百计打消客户的这种疑虑。比如，你要经常准备好一些成功的案例和以前的项目的DEMO，就是把你以前成功完成过的项目，做成一个DEMO给客户看，让他觉得你是有能力完成类似的项目的。俗话说，事实胜于雄辩，把你以前做过的类似的项目DEMO给他看，好过你一遍遍空口的承诺。因为软件开发的过程中谁也不能保证一点问题不出，相比较而言，一个有经验的开发人员会更容易得到客户的信任。因为你已经有和客户的项目功能接近的案例，无疑会缩短开发周期，技术上有更好的保障，因此客户也更乐于把项目交给你。所以，程序员平常必须多花点时间和精力，搜集整理以前自己做过的项目案例，并把它们分门别类地整理出来，遇到同类项目的客户，就可以给客户进行演示，这样客户就会放心把项目交给你了。另外，把团队组成人员、技术能力、经验等客户看重的东西整理出来并给客户看，也能够对争取到项目起很大的作用。
4、谈价格的技巧
谈价格是很需要技巧的。在与客户谈项目时，了解客户对于价格的心理底线是很重要的。一般来说，要先用某一个价格试探一下客户的反应，如果客户对于价格反应比较激烈，就要适当地降低你的价格，直到最后达成一个双方都能接受的价格。这其中，说服客户接受你的价格是比较需要耐心的，程序员和客户看事情的角度不一样，但如果你想接这个活，就得先站在他们的角度看这个事情。知道他们怎么想的了，你就知道该怎么说合他们心思了，从而获得更大的价格和利润。有很多程序员都只是处于专业的角度来分析项目，可客户并不是专业的人员，跟他们说这么多他们也不懂。所以最关键的就是明白客户的想法，以他们的思维方式说服他们。所以，你需要对客户的想法有比较充分的了解，切忌在没有弄清楚客户的全部需求之前就盲目出价。因为在功能需求比较笼统的情况下要不了太多的钱，而功能越具体就越容易抬高价格。有时会遇到对价格毫不松口的客户，这时就要灵活掌握，如果客户的项目恰好是你之前开发过类似的项目，那么价格就可以适当降低来争取拿到项目。不过，有时开价太低以至于根本没有钱赚，而客户又没有变通的余地，那也只能放弃了。
总之，与客户谈项目有着不少的技巧，如果你能不断地总结这些技巧，并能灵活地加以运用，就能接到更多的项目。这样一方面可以提高自己的技术水平，另一方面也能增加自己的收入。
行业软件公司如何起步
行业软件的好处是进入行业的门槛对于外行还是蛮高的。这点你们的组合非常好。
行业软件的挑战在于，行业是否是一个朝阳产业。信息化带动工业化的价值是否能很快表现出来，并通过示范效应而获得更好市场反馈。
我不赞成你们创业初期就考虑投资商的引入。这样的进入，即便你们的产品足够好，也会由于PE值过低，而对公司的未来运营造成风险。而现在的困难其实是帮助你们作为一个公司实现自我认知，并整理思路重新发展的整理阶段。
这样的阶段会经过反复多次。最后你们会发现，即便有投资人愿意给你们投资，你也未必需要。
投资都是有代价的，其实也是和你的能力、发展前景的综合考评和博弈的。
对于你和你的合作伙伴的路线选择，由于对于你们的行业并不很了解。如果说的太多，反而容易对你们产生不好影响。
不过从工程师的角度而言，就前期开发周期投入了5个月。我的初步直觉，这个时间有点长了。如果能够通过三个月一个周期，每个里程碑事件上获得市场反馈，并进行产品调整。你们的经济压力会小很多。经济压力的减小，将很大程度上帮助你们弱化一些分歧。往往关键问题越被激化，大家会发现合作伙伴之间的分歧也越大。所以尽量将事情提前准备好，处理好。
关于另一个方面，作为创业企业，最大的打击未必是资金不足，行业不深入，经验或服务质量不够好。这些都是可以通过沉淀，逐步提升上来的。微软到现在的产品也有蓝屏，不是吗。
我直觉上，你们来自自身的挑战在于两个方面，一个是风险认知以及风险应对计划不足，一个是决策机制还不够清晰。
尽管大家是合作伙伴，但是抛离了上面两个方面。就可能会出现决策速度慢，决策仓促，甚至决策上的失误。你们现在还在合作过程中，珍惜这样的合作机会，尽快将你们这个公司的内部治理结构，决策机制和风险管理机制处理好吧。
对于分歧，我的意见是，相互之间对对方更多的包容。毕竟大家已经投入这么多月的时间，也挺严肃的面对这个机会。包容对方未必不可。或许一些产品代理机会是通过关系而非通过金钱获得呢？
如今金融危机，很多资产价格，包括人力资源价格都很低。希望这个时候，尽管面对困难，你们能团结起来，咬住牙，挺过去。
经过金融危机，挺过去的人，必将伴随新的经济环境的改善，飞黄腾达起来。
祝福你们。
软件开发具备怎么样的市场呢?
现在互联联发展迅速的时代,软件开发行业应该是比较火的,就是估计竞争大
